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董旭:旭日初升 懂技术、善经营的跨界高手

发布时间: 2023年06月16日  浏览量:1376次  

旭,太阳初升之意。水发规划设计有限公司经营部副经理兼华中中心副总经理董旭,像一轮初升的太阳,耀眼又充满激情活力。他一路从“设计”走向“经营”,虽然岗位在变、环境在变,但坚持拼搏进取、担当作为的初心不变,在德州、湖南、湖北等区域市场开拓中屡创佳绩,为集团全国市场版图开疆拓土。

2021年,董旭完成合同签约额1.5亿元,2022年完成签约额1.8亿元,一份份高分答卷背后,是他迎难而上的坚持深耕,是奋发不止的勇往直前.....

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学习和进步是成长的旋律

“在不同的岗位上,他爱学习、肯钻研的精神是一样的。”说起董旭,同事们都不约而同地想到“全能”。

董旭在从事五年水利设计工作后,于2020年“半路出家”开始负责市场开拓和经营管理工作。

在项目一线时,他就常常是那个冲在最前面的人,“多跑、多问、多看”是他工作的真实写照,凭着这份执着与坚定,他对各板块业务、产业链上下游专业知识都熟稔于心。

初入经营部时,他迫切地想在新岗位上实现自我价值、为集团创效。为增加知识储量、优化知识结构,他白天跑市场,晚上搞学习,从了解行业发展规划到熟悉集团市场布局,从合同条款到风险管控,每件事都深入细致地了解,一切做到心中有数。

“学而思、思而悟、悟而行”,坚持每日复盘是董旭的必修课。项目对接或是出差归来之后,他总会花上半小时,与师傅和前辈们交流。哪些表现差强人意?哪些细节亟须改进?哪些做法值得肯定?一点点梳理出经营工作的系统脉络,进而用经历化为阅历,用阅历提升能力,不断增加“锦囊”中的“妙计”。

明确的定位是远航的锚点

“我对自己的定位很明确,就是希望借助以往的设计经历与经验,以技术为基础,丰富全行业、全产业链的认知和市场经营理念,把自己打造成一个‘懂技术、懂市场、懂管理’的复合型人才。”说起职业规划,董旭目光中透露着坚定。

目前,勘察设计行业市场竞争日趋激烈,业主对企业提供解决方案的技术能力尤为看重。董旭结合市场需求,积极做好经营与技术的桥梁,从技术角度给出优化建议,逐渐摸索出一套独具特色的“技术引导型”经营模式,起到了不错的成效。

在一次陪同甲方考察团队参观视察重点水库的过程中,他利用自己原有的技术积累和新学习的水库运营管理知识,对参观的7处重点水利工程进行全程跟踪讲解,逐个分析了水库建设及运行过程中的结构形式、关键参数、运营管理经验等内容,对其中优劣进行比较,并向甲方提出了有数据支持、有实例支撑的建设性意见。

在考察中,他尽职尽责、主动热情,充分展示了企业的技术水平和实力,在客户心目中营造“技术引领”的企业形象,得到了考察组的一致好评。

旅途和奔波是经营人的风景

办公室里常备旅行箱,随时来一场说走就走的“旅行”,是经营人的工作常态。晨曦初现,他已在赶往高铁站的路上,奔赴今天约好的座谈或需要处理的项目现场;夜幕低垂,在归程的旅途中,他又开始翻看明天出发的车票。

随着集团大力布局全国市场,做深做实八大区域中心,董旭作为华中中心副总经理,他的身影开始频繁出现在湖南、湖北的各市县。为提高交流效率,他3天辗转4地市6县区,作为一个北方汉子,他努力去适应当地习惯,尝试去融入本地圈子,主动上门推介,对集团承揽的各类工程如数家珍、娓娓道来,以诚意与实力敲开了当地市场的大门。

叮铃铃...一通甲方行程有变的电话,再次延迟了他的归期。他想着许久未见的妻子孩子,按捺着心中的歉疚退掉了回家的机票,心怀着对家人支持的感激,开始计划下一段行程。

如今,集团积极助力华中地区水利基础设施建设,已落地多个大型设计咨询及EPC项目,通过在建项目的精细化管理、高质量履约,深度扎根华中区域,不断扩大市场份额和品牌影响力……

未来,在集团转型升级高质量发展的新征程中,董旭表示,将继续保持一往无前的奋斗姿态,冲锋在市场开拓的最前沿,再创佳绩、再立新功!(聂安迪 供稿)